Se lancer en franchise : un projet entrepreneurial, pas un simple achat de concept
Devenir franchisé, c’est entreprendre avec un filet de sécurité. On bénéficie d’une marque reconnue, d’un savoir-faire déjà éprouvé, d’un accompagnement au démarrage… mais cela ne veut pas dire que tout est simple.
Ouvrir une franchise reste un vrai projet entrepreneurial, qui demande de l’engagement, une préparation solide, et une bonne compréhension du cadre juridique et économique dans lequel on va évoluer.
Avant de signer un contrat, il est donc crucial de maîtriser les étapes clés, de poser les bonnes questions et d’identifier les zones de vigilance. Une franchise réussie, c’est avant tout un projet bien préparé.
Comprendre le modèle de franchise
Le premier réflexe à avoir, c’est de bien comprendre ce qu’implique le modèle. En tant que franchisé, vous n’êtes pas salarié de l’enseigne, mais entrepreneur indépendant.
Vous exploitez un concept, une marque, un savoir-faire, mais dans le cadre d’un contrat strict, qui encadre votre activité, vos engagements, vos droits… et vos obligations.
Ce contrat vous lie au franchiseur pendant plusieurs années. Vous allez verser un droit d’entrée, puis des redevances périodiques, souvent calculées sur votre chiffre d’affaires. En échange, vous bénéficiez d’une formation initiale, d’un accompagnement au lancement, et d’un support tout au long de votre activité.
Il est donc essentiel d’être lucide sur ce que vous achetez, de bien lire le contrat, de comparer plusieurs enseignes si besoin, et de vous faire accompagner juridiquement si vous avez le moindre doute.
Les étapes incontournables avant de se lancer
Le parcours du futur franchisé commence souvent par une rencontre avec l’enseigne. C’est le moment de poser toutes les questions : rentabilité moyenne, investissement initial, zone d’exclusivité, profils recherchés…
Si l’intérêt est réciproque, le franchiseur doit vous remettre un Document d’information précontractuelle (DIP), au moins 20 jours avant la signature du contrat. Ce document est encadré par la loi et contient toutes les informations essentielles sur le réseau, ses résultats, ses perspectives, ses règles.
Pendant ce temps, vous devez aussi travailler votre propre business plan : étude de marché local, prévisionnel financier, montage juridique (EI, SARL, SAS ?), recherche de financement. L’appui d’un expert-comptable ou d’un cabinet spécialisé peut faire la différence à cette étape.
Enfin, vient la phase de signature, de formation initiale, d’aménagement du local… et du démarrage opérationnel. Une première franchise bien lancée repose sur un calendrier clair, un bon suivi et une implication totale du franchisé.
Les erreurs à éviter
La première erreur serait de croire que tout est « clé en main ». Même avec un concept fort, vous restez responsable du développement de votre point de vente. Il faudra recruter, vendre, gérer les équipes, suivre les chiffres… Le franchiseur vous aide, mais il ne fait pas à votre place. Il est également risqué de signer un contrat sans avoir bien étudié les implications juridiques et financières. Certaines clauses peuvent être contraignantes : non-concurrence, durée, conditions de sortie… mieux vaut les comprendre en amont que les subir ensuite. Enfin, le financement est un point clé : s’assurer que le projet est viable économiquement, que les apports sont suffisants, et que la rentabilité attendue est réaliste.
Novances, partenaire des franchisés à chaque étape
Chez Novances, nous accompagnons les futurs franchisés dès la phase de réflexion.
Nous vous aidons à analyser le DIP, structurer votre business plan, choisir la bonne forme juridique, trouver les bons financements, et mettre en place votre comptabilité et vos obligations sociales dès le premier jour.
Notre objectif : vous permettre de démarrer en toute sécurité, avec des bases solides, et de faire de votre première franchise une réussite.
Vous envisagez de rejoindre une franchise ? Échangeons ensemble pour poser les bonnes fondations.
Ces articles peuvent également vous intéresser
-
Développement d’un réseau de franchise : par où commencer juridiquement ?
Lire la suite : Développement d’un réseau de franchise : par où commencer juridiquement ?Dupliquer un concept qui fonctionne, c’est tentant. Mais créer un réseau de franchise exige rigueur, anticipation… et un cadre juridique…
