La marge : comment gagner en compétitivité ?

Les commerçants utilisent le terme de marge commerciale, tandis que les artisans se réfèrent à la marge de production.  Quel que soit le terme employé, la marge définit la santé financière de votre entreprise. Dans cet article, découvrez cet indicateur central de gestion et comment le maîtriser pour bâtir une entreprise solide.

Stratégies pour renforcer votre marge : ce qu’il faut savoir

Pour optimiser votre marge de manière efficace, il est essentiel d’adopter une approche globale de la gestion de votre entreprise. Cela implique de combiner le développement commercial pour garantir un niveau de chiffre d’affaires adéquat, ainsi qu’une gestion rigoureuse du temps de travail facturé et des achats de marchandises.

Dans cette perspective, il est crucial de diversifier vos sources d’approvisionnement, car un seul fournisseur ne propose généralement pas les meilleurs prix sur tous les produits. La négociation de remises est également un élément clé pour consolider votre marge. De plus, en tant qu’artisan, il est important d’être prudent lors de la rédaction des devis, en tenant compte des fluctuations de prix significatives de certaines marchandises. Intégrer ce paramètre dans vos devis vous permettra d’ajuster les prix et de préserver votre marge.

Enfin, il est essentiel d’être attentif à la valorisation des petites fournitures. Bien que leur valeur unitaire soit faible, leur impact cumulé sur l’exercice peut entraîner une perte importante de profit.

Le lien entre un taux de marge élevé et la rentabilité : une analyse nécessaire

L’analyse des performances d’une entreprise à l’aide de statistiques professionnelles est courante et permet de positionner l’entreprise par rapport à ses pairs.

Cependant, il est important de ne pas considérer ces statistiques comme un diagnostic absolu, car elles peuvent dissimuler des réalités très différentes, même au sein d’une même activité. Par exemple, le taux de marge d’un plombier varie en fonction des types de travaux effectués, tels que les dépannages ou les chantiers de grande envergure comme l’aménagement d’une salle de bains. Ainsi, déterminer qui est le plus performant entre un plombier affichant une marge de 70% sur un chiffre d’affaires de 100 000 € et un autre avec une marge de 50% mais un chiffre d’affaires de 250 000 € dépend des charges fixes et des objectifs de revenu du dirigeant.

Il est donc essentiel de prendre en compte ces facteurs pour évaluer la rentabilité réelle d’une entreprise, au-delà des chiffres bruts.

Stratégies pour convertir votre marge en flux de trésorerie positif

Bien qu’une entreprise puisse afficher une marge suffisante pour couvrir ses charges, il peut être paradoxal de constater qu’elle manque de trésorerie pour les régler.

Pour mieux comprendre cette disparité, prenons l’exemple d’un commerçant qui achète deux articles d’une valeur de 50 € chacun. L’un de ces articles est vendu à 100 €, générant ainsi une marge de 50 €, mais la trésorerie disponible est de 0 € car le second article est destiné au stock et sera payé ultérieurement.

Les artisans rencontrent des problématiques similaires, avec en plus la prise en compte des travaux en cours pour déterminer la marge.

Il est donc essentiel de ne pas seulement se concentrer sur la quantité de marge générée, mais aussi de s’assurer que ce bénéfice est réellement disponible pour couvrir les dépenses financières de l’entreprise.

Quelle définition ?

La marge représente la disparité entre les revenus issus des ventes et les charges variables engagées pour réaliser ces ventes, telles que les matières premières, les marchandises ou la sous-traitance.

Cette marge joue un rôle essentiel en couvrant les charges fixes de l’entreprise, telles que les loyers, les assurances et les salaires.

Elle constitue le premier indicateur de rentabilité de l’activité. En général, une marge élevée témoigne de la solidité de l’entreprise.

L’Équipe Groupe Novances