Entrepreneurs : comment définir efficacement son business model ?

Le modèle économique, également appelé business model en anglais, met en évidence les stratégies pour générer des revenus. C’est un élément crucial à présenter aux investisseurs lorsque l’entreprise cherche à obtenir du financement.

Le modèle économique, figurant dans le business plan aux côtés des prévisions financières, décrit ce que l’entreprise envisage de vendre, à qui, comment et dans quel but. Son but est de déterminer comment l’entreprise va réaliser des profits et quelle stratégie de vente elle choisira. Il existe plusieurs modèles économiques qui peuvent être adaptés selon les objectifs de l’entreprise. Ce document fournit une description détaillée de l’activité.

Intégrer une étude de marché dans son modèle économique

L’étude de marché joue un rôle crucial dans l’élaboration d’un modèle économique. L’entrepreneur doit démontrer que sa société peut trouver sa place sur le marché actuel. Il est indispensable de comprendre son marché ainsi que le contexte économique dans lequel l’entreprise va évoluer. Ces données doivent être présentées aux investisseurs pour leur montrer que le marché visé est viable et exploitable.

Une fois l’étude de marché achevée, il est temps de sélectionner le public cible. L’élaboration d’un buyer persona devient beaucoup plus facile une fois l’étude de marché terminée. Les données socio-démographiques des consommateurs de produits ou services similaires sont mises en évidence, permettant ainsi de créer le profil idéal du client.

Intégrer l’offre dans son business model

La présentation de l’offre est une étape cruciale de l’élaboration du modèle économique. Il s’agit de déterminer s’il s’agit d’un produit ou d’un service. Mais surtout de prouver que cette offre répond à une demande et à un besoin du marché. Cela permet de convaincre les investisseurs que l’activité a un potentiel de développement. En répondant à un besoin réel des clients, l’entreprise peut également s’assurer qu’il y aura toujours une demande pour son offre.

La présentation détaillée du produit ou du service est également essentielle. Il faut expliquer son fonctionnement, son prix et la manière dont il résout un problème. Cette étape vise à mettre en valeur l’offre auprès des investisseurs pour qu’ils y voient un intérêt réel.

Calculer la rentabilité de son modèle économique

Le calcul de la rentabilité nécessite l’inclusion de plusieurs données. Tout d’abord, il faut considérer toutes les dépenses nécessaires au fonctionnement de l’entreprise. Ensuite, il faut ajouter les profits générés par la vente de produits ou de services. C’est ainsi que l’on calcule la rentabilité d’une activité : en identifiant le flux de revenus de l’entreprise. Enfin, des indicateurs de rentabilité tels que le ROCE ou le ROA peuvent être utilisés pour évaluer la performance financière de l’entreprise.

De plus, il est important de mettre en place un plan d’action pour assurer le développement de l’entreprise. Il existe une multitude de méthodes de vente susceptibles de fonctionner auprès des consommateurs telles que le freemium, l’abonnement, le prix fixe, le prix dégressif, l’affiliation ou encore la location.

Pour présenter efficacement son business model, l’entrepreneur devra mettre en valeur son projet en répondant aux différentes questions essentielles. Le business model doit fournir une vue d’ensemble claire et concise du business plan. Pour faciliter la création de son business model, on peut utiliser l’outil Business Model de Canvas.

La présentation du business model

Voici quelques questions importantes auxquelles il est nécessaire de répondre pour avoir un business model complet :

• Que vend l’entreprise ?
• Quelle est sa valeur ajoutée par rapport aux concurrents ?
• Quelle est sa politique commerciale ?
• Quels sont ses principaux indicateurs financiers ?
• Comment l’activité sera-t-elle lancée ?

Par ailleurs, il est important de souligner que le business model est un document évolutif et non définitif. En effet, le contexte économique et le marché sont en constante évolution, ce qui peut nécessiter des ajustements dans le business model pour mieux répondre à la demande des clients. Les entreprises les plus performantes savent s’adapter rapidement aux changements de leur environnement pour rester compétitives.

Vous pourriez envisager de faire appel à un directeur financier externalisé ou à temps partagé pour vous aider dans la définition de votre business model et de votre business plan. Pour en savoir plus sur les services que nous proposons en matière de direction financière externalisée, n’hésitez pas à visiter notre Novances Gestion Finances.

L’Équipe Groupe Novances